ЛОКАЛЬНОЕ SEO ИЛИ GOOGLE ADS: ЧТО СНАЧАЛА?
Куда местному бизнесу вложить деньги — в локальное SEO или в Google Ads? Это отдельные системы, которые Google намеренно держит порознь. Вот как работает каждая, сколько она вам стоит и как решить, с чего начать.
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ НЕДАВНО
- Local Services Ads переезжают в Google Ads — Управление кампаниями переходит в интерфейс Google Ads.
- Search Console теперь показывает AI Overviews и AI Mode — показы и клики с AI-поверхностей видны в Performance.
Этот гайд о том, что остаётся верным. Блог следит за изменениями по мере их появления.
ДВЕ ОТДЕЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ
Google говорит, что никогда не берёт деньги за включение или ранжирование сайтов в результатах поиска, что появление в органических результатах ничего не стоит и что реклама в Google никак не влияет на присутствие вашего сайта в этих результатах.1 О результатах на карте Google говорит, что запросить или купить более высокое место в локальной выдаче нельзя; локальные результаты в основном зависят от релевантности, расстояния и известности.2
Реклама работает по другому принципу. Ad Rank определяет, может ли ваше объявление показываться и где, — с учётом ставки, качества объявлений и целевой страницы, конкурентности аукциона, контекста поиска и других факторов.3 Так что покупка рекламы не поднимает ваши бесплатные позиции, а хорошее локальное SEO само по себе не снижает стоимость рекламы.
БОК О БОК
| Тема | Локальное SEO (Business Profile + сайт) | Google Ads (Search) | Local Services Ads |
|---|---|---|---|
| Как вы платите Google | Никак: за локальное ранжирование заплатить нельзя [2] | Аукцион: Ad Rank учитывает ставку и качество [3] | Вы платите за лиды, связанные с вашим бизнесом и услугами [4] |
| Что определяет позицию | Релевантность, расстояние, известность [2] | Ставка, качество объявления и целевой страницы, аукцион и контекст поиска [3] | Смотрите актуальные страницы справки Google по Local Services |
| Скорость | Растёт со временем; сроков нет | Может показываться сразу после одобрения и допуска объявлений | После проверки и верификации Google [4] |
| Когда вы перестаёте платить | Позиции остаются, результат накапливается | Объявления перестают показываться | Объявления перестают показываться |
| Контроль | Низкий: позицию выбрать нельзя | Высокий: ключевые слова, локации, расписание, бюджет | Выбранные вами типы услуг и территории [4] |
| Лучше всего для | Любого подходящего местного бизнеса, как база | Заполнить расписание сейчас, проверить спрос | Сервисных ремёсел в категориях, которые поддерживает Google |
Local Services Ads доступны только для определённых типов бизнеса и мест. Проверьте актуальные страницы справки Google по Local Services для своей категории.
КАК РЕШИТЬ
- Ваш Business Profile подходит и подтверждён? Если нет, начните с этого. Появление бесплатно, и это питает оба подхода. См. настройку Business Profile.
- Вам нужны звонки в этом месяце? У локального SEO нет чётких сроков. Если денежный поток зависит от новых заказов в ближайшее время, небольшой узко таргетированный рекламный тест закроет разрыв, пока растёт SEO.
- Можете измерять звонки и заявки? Без отслеживания рекламу не оценить. Сначала настройте его: отслеживание звонков из Google.
- Сколько стоит клиент? Стоимость заказа и доля закрытых сделок определяют, сколько вы можете платить за лид. См. бюджет Google Ads.
- Как далеко вы от ищущего? Расстояние — часть локального ранжирования.2 В рекламе вы сами выбираете территории, поэтому она может охватить города, где ваш профиль пока не показывается.
ОБА КАНАЛА СРАЗУ
- Единый стандарт целевой страницы. Ad Rank учитывает качество целевой страницы,3 а та же понятная страница услуги помогает органическим посетителям.
- Используйте данные рекламы для контента. Запросы, которые превращаются в заказы, — хорошие темы для страниц услуг.
- Следите за бесплатной эффективностью в Search Console. См. Search Console для местного бизнеса.
- Проверяйте перед масштабированием. Оценивайте каждый канал по заказам, а не по кликам или показам.
FAQ
Поможет ли Google Ads моим позициям в Google Maps?
Нет. Google говорит, что реклама не влияет на ваше присутствие в результатах поиска,1 и за более высокое место в локальной выдаче заплатить нельзя.2
Локальное SEO бесплатно?
Появление ничего не стоит,1 но работа стоит: ваше время или время агентства, плюс хороший сайт и настоящие отзывы.
Что даёт результат быстрее?
Реклама может показываться сразу после одобрения; у органических результатов сроков нет. Ни то, ни другое не гарантирует звонков, и мы не обещаем позиций или окупаемости.
Можете вести и то, и другое?
Да. Мы предлагаем локальное SEO и рекламу Google и Meta, а аккаунты остаются на ваше имя.
ИСТОЧНИКИ
- Google Search Central, Do you need an SEO?.
- Google Business Profile Help, Tips to improve your local ranking on Google.
- Справка Google Ads, Ad Rank: Definition.
- Справка Google Local Services Ads, About Local Services Ads.
ЧИТАЙТЕ ДАЛЬШЕ
ЗАПИШИТЕСЬ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ЗВОНОК
Не знаете, куда вложить первый маркетинговый доллар? Приходите с зоной обслуживания и стоимостью заказа — обсудим на 15-минутном звонке.