КАК ЗАДАТЬ БЮДЖЕТ GOOGLE ADS ДЛЯ МЕСТНОГО БИЗНЕСА.
Сколько местному бизнесу тратить на Google Ads? Честно назвать одну цифру для всех сфер и городов невозможно. Вот как на самом деле работает бюджет Google, как на него влияет выбор стратегии ставок и как рассчитать первый тест по своим данным.
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ НЕДАВНО
- Объявления только для звонков прекращаются в феврале 2027 года — Google переводит рекламодателей на ассеты звонков в поисковых объявлениях.
- Local Services Ads переезжают в Google Ads — Управление кампаниями переходит в интерфейс Google Ads.
Этот гайд о том, что остаётся верным. Блог следит за изменениями по мере их появления.
КАК РАБОТАЕТ БЮДЖЕТ
Для каждой кампании вы задаёте средний дневной бюджет — сумму, которую в среднем готовы тратить в день.1 Важны два правила:
- За день может уйти больше. В отдельный день кампания может потратить до двух средних дневных бюджетов, чтобы использовать колебания трафика.2
- Месяц ограничен. Google сообщает, что за месяц с вас не спишут больше 30.4 средних дневных бюджетов; 30.4 — среднее число дней в месяце.12
Поэтому, чтобы спланировать месяц, решите, какую сумму в месяц вы можете себе позволить, и разделите её на 30.4. Можно также использовать общий бюджет для нескольких кампаний.1
ВЫБОР СТРАТЕГИИ СТАВОК
| Стратегия | Описание Google | Когда может подойти местному бизнесу |
|---|---|---|
| Maximize clicks | Получает как можно больше кликов в рамках бюджета [3] | На старте, пока звонки и формы не отслеживаются; внимательно следите за поисковыми запросами |
| Maximize conversions | Стремится получить максимум конверсий, расходуя бюджет [3] | Когда звонки, формы и записи уже отслеживаются |
| Target CPA | Стремится к конверсиям по целевой цене за действие [3] | Когда вы знаете, сколько для вас стоит лид, и есть история конверсий |
| Target ROAS | Стремится к ценности конверсий при целевой рентабельности рекламных расходов [3] | В основном когда у продаж есть ценность, например онлайн-заказы |
| Manual CPC | Вы сами задаёте максимальные ставки за клик [3] | Жёсткий контроль над небольшим набором ключевых слов |
Для стратегий, основанных на конверсиях, Google советует убедиться, что отслеживание конверсий настроено правильно, а нужные действия отмечены как Primary (основные).3 Конверсиями могут быть звонки, регистрации и покупки.4
РАССЧИТАЙТЕ ПЕРВЫЙ ТЕСТ
- Посчитайте, сколько стоит клиент. Средний чек за работу и сколько обращений превращаются в заказы. Эти цифры есть только у вас.
- Узнайте реальные цены в вашем районе. Keyword Planner показывает оценки объёма поиска, средние цены по ключевым словам и прогнозы кликов и конверсий в зависимости от расходов.5 Google отмечает, что на результаты влияют ставка, бюджет, качество объявлений, таргетинг по местоположению и другие факторы.5
- Сначала отслеживание. Звонки и формы — как в нашем гайде по настройке GA4. Без этого не понять, что вы купили за свой бюджет.
- Точный таргетинг. Только районы, которые вы обслуживаете, — см. наш гайд Google Ads для местного бизнеса.
- Начинайте с малого и проверяйте часто. Сам Google советует начинать с малого и ежедневно проверять аккаунт после установки нового бюджета.1
- Заранее решите, когда остановиться или масштабироваться. Например: если расходы дошли до заданного кратного от стоимости лида, а записанных звонков нет, поставьте кампанию на паузу и проверьте поисковые запросы и лендинг, а не поднимайте бюджет.
FAQ
Какой минимальный бюджет в Google Ads?
Правильный стартовый бюджет зависит от цены клика и ценности лида. Проверьте в Keyword Planner свои ключевые слова и свой район.5
Почему Google потратил больше дневного бюджета?
Google допускает до двух средних дневных бюджетов в отдельный день, но держит месячную сумму в пределах 30.4 дневных бюджетов.2
Стоит ли следовать рекомендациям Google по бюджету?
Google строит их на недавних результатах кампании.1 Считайте их подсказкой и оценивайте по записанным заказам, а не по кликам.
Local Services Ads дешевле?
Они работают иначе — оплата за лид. См. Google Local Services Ads.
Можете вести мою рекламу?
Да. Мы настраиваем и ведём рекламу Google и Meta, аккаунт оформлен на вас. Мы не обещаем позиции или доходность.
ИСТОЧНИКИ
- Google Ads Help, Choose your bid and budget (выбор ставки и бюджета).
- Google Ads Help, About overdelivery and your average daily budget (о перерасходе и среднем дневном бюджете).
- Google Ads Help, Determine a bid strategy based on your goals (выбор стратегии ставок под цели).
- Google Ads Help, About conversion measurement (об измерении конверсий).
- Google Ads Help, Use Keyword Planner (как пользоваться Keyword Planner).
ЧИТАЙТЕ ДАЛЬШЕ
ЗАПИШИТЕСЬ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ЗВОНОК
Планируете первый тест в Google Ads? Приходите со средним чеком и зоной обслуживания — поможем рассчитать его за 15-минутный звонок.