FIXER UN BUDGET GOOGLE ADS POUR UNE ENTREPRISE LOCALE.
Combien une entreprise locale devrait-elle dépenser sur Google Ads? Personne d’honnête ne peut donner un seul chiffre valable pour tous les métiers et toutes les villes. Voici comment le budget de Google fonctionne vraiment, comment vos choix d’enchères le modifient, et comment dimensionner un premier test à partir de vos propres données.
CE QUI A CHANGÉ RÉCEMMENT
- Les annonces Appel uniquement prennent fin en février 2027 — Google fait passer les annonceurs aux composants Appel dans les annonces du Réseau de Recherche.
- Les Local Services Ads passent dans Google Ads — La gestion des campagnes se fait désormais dans l’interface Google Ads.
Ce guide couvre ce qui reste vrai. Le blogue suit les changements à mesure qu’ils arrivent.
COMMENT FONCTIONNE LE BUDGET
Vous fixez un budget quotidien moyen pour chaque campagne, soit le montant moyen que vous êtes prêt à dépenser par jour.1 Deux règles comptent :
- Le quotidien peut dépasser. Un jour donné, une campagne peut dépenser jusqu’à deux fois son budget quotidien moyen pour profiter des variations de trafic.2
- Le mensuel est plafonné. Google indique qu’on ne vous facturera pas plus de 30,4 fois votre budget quotidien moyen dans un mois, 30,4 étant le nombre moyen de jours par mois.12
Pour planifier un mois, décidez donc du montant mensuel que vous pouvez vous permettre et divisez-le par 30,4. Vous pouvez aussi utiliser un budget partagé entre plusieurs campagnes.1
CHOIX D’ENCHÈRES
| Stratégie | Description de Google | Quand une entreprise locale pourrait l’utiliser |
|---|---|---|
| Maximiser les clics | Obtient le plus de clics possible dans les limites de votre budget [3] | Au début, avant que les appels et les formulaires soient suivis; surveillez de près les termes de recherche |
| Maximiser les conversions | Vise le plus de conversions possible en dépensant votre budget [3] | Une fois les appels, formulaires et réservations suivis |
| CPA cible | Vise des conversions à un coût par action cible [3] | Quand vous savez ce que vaut un prospect pour vous et que vous avez un historique de conversions |
| ROAS cible | Vise une valeur de conversion à un retour sur les dépenses publicitaires cible [3] | Surtout quand les ventes ont une valeur, comme les commandes en ligne |
| CPC manuel | Vous fixez vous-même les enchères au coût par clic maximal [3] | Contrôle serré sur un petit ensemble de mots clés |
Pour les stratégies axées sur les conversions, Google recommande de vérifier que le suivi des conversions est bien configuré et que les actions voulues sont définies comme principales.3 Les conversions peuvent inclure les appels téléphoniques, les inscriptions et les achats.4
DIMENSIONNER UN PREMIER TEST
- Calculez ce que vaut un client. La valeur moyenne d’un contrat et combien de demandes deviennent des contrats. Vous seul avez ces chiffres.
- Vérifiez les coûts réels dans votre secteur. Le Planificateur de mots clés affiche des estimations du volume de recherche, les coûts moyens des mots clés et des prévisions de clics et de conversions selon les dépenses.5 Google précise que l’enchère, le budget, la qualité des annonces, le ciblage géographique et d’autres facteurs influent tous sur les résultats.5
- Configurez d’abord le suivi. Appels et formulaires, comme dans notre guide de configuration de GA4. Sans ça, impossible de savoir ce que le budget a rapporté.
- Ciblez serré. Seulement les secteurs que vous desservez, comme l’explique notre guide Google Ads pour les entreprises locales.
- Commencez petit et vérifiez souvent. Google conseille lui-même de commencer petit et de vérifier votre compte chaque jour après un nouveau budget.1
- Décidez d’avance quand arrêter ou accélérer. Par exemple : si les dépenses atteignent un multiple fixé de ce que vaut un prospect pour vous sans aucun appel réservé, mettez en pause et revoyez les termes de recherche et la page d’atterrissage plutôt que d’augmenter le budget.
FAQ
Quel est le budget minimal pour Google Ads?
Le bon budget de départ dépend de vos coûts par clic et de ce que vaut un prospect. Consultez le Planificateur de mots clés pour vos propres mots clés et votre secteur.5
Pourquoi Google a-t-il dépensé plus que mon budget quotidien?
Google permet jusqu’à deux fois le budget quotidien moyen un jour donné, tout en gardant le total mensuel sous 30,4 fois le budget quotidien.2
Dois-je suivre les recommandations de budget de Google?
Google les fonde sur les performances récentes de la campagne.1 Voyez-les comme une suggestion et jugez selon les contrats réservés, pas les clics.
Les Local Services Ads coûtent-elles moins cher?
Elles fonctionnent autrement, avec une facturation par prospect. Consultez Google Local Services Ads.
Pouvez-vous gérer mes annonces?
Oui. Nous créons et gérons des annonces Google & Meta, avec le compte à votre nom. Nous ne promettons ni positions ni rendement.
SOURCES
- Aide Google Ads, Choose your bid and budget.
- Aide Google Ads, About overdelivery and your average daily budget.
- Aide Google Ads, Determine a bid strategy based on your goals.
- Aide Google Ads, About conversion measurement.
- Aide Google Ads, Use Keyword Planner.
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RÉSERVER UN APPEL STRATÉGIQUE
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