指南 · 发布于 2026-09-16
本地商家如何设定 GOOGLE ADS 预算。
本地商家在 Google Ads 上该花多少钱？诚实的人不会给每个行业、每个城镇报同一个数字。下面说明 Google 的预算实际怎么运作、出价选择如何影响预算，以及如何根据您自己的数据确定首次测试的规模。
最近的变化
来自我们的博客
- 纯来电广告将于 2027 年 2 月停止 — Google 正在把广告主转到搜索广告的来电素材。
- Local Services Ads 正在并入 Google Ads — 广告系列管理将移到 Google Ads 界面下。
本指南讲的是长期不变的内容。博客会随时跟进最新变化。
预算怎么运作
依据 Google Ads 帮助中心
出价方式
它们如何使用您的预算
| 策略 | Google 的说明 | 本地商家何时可能用到 |
|---|---|---|
| 尽可能提高点击次数 | 在预算范围内获得尽可能多的点击 [3] | 初期、还没追踪来电和表单时；要密切关注搜索字词 |
| 尽可能提高转化次数 | 在花完预算的同时争取尽可能多的转化 [3] | 来电、表单和预约都已追踪之后 |
| 目标每次转化费用（Target CPA） | 以目标每次操作费用争取转化 [3] | 当您知道一个潜在客户对您值多少钱，并且已有转化记录时 |
| 目标广告支出回报率（Target ROAS） | 以目标广告支出回报率争取转化价值 [3] | 主要用于销售有金额的情况，例如网上订单 |
| 每次点击费用人工出价（Manual CPC） | 由您自己设定每次点击费用的最高出价 [3] | 严格控制少量关键字 |
对于以转化为基础的策略，Google 表示要确保转化跟踪设置正确，并把您想要的操作设为“主要”。3转化可以包括来电、注册和购买。4
确定首次测试的规模
根据您自己的数据
- 算清一位顾客值多少钱。您的平均单笔生意金额，以及多少咨询能变成生意。这些数字只有您自己知道。
- 查一查本地区的真实成本。关键字规划师会显示搜索量估算、关键字的平均费用，以及按支出预测的点击和转化次数。5Google 指出，出价、预算、广告质量、地理位置定位等因素都会影响效果。5
- 先设置追踪。追踪来电和表单，方法见我们的 GA4 设置指南。没有追踪，您就不知道预算买到了什么。
- 精准定位。只投放您服务的地区，做法见我们的本地商家 Google Ads 指南。
- 从小做起，经常查看。Google 自己的建议是：从小预算开始，设了新预算后每天查看账号。1
- 事先决定何时停止或加码。例如：如果支出已达到一个潜在客户对您价值的某个倍数，却还没有一通预约电话，就先暂停，检查搜索字词和着陆页，而不是加预算。
常见问题
常见问题
Google Ads 最低预算是多少？
合适的起步预算取决于您的每次点击费用和一个潜在客户值多少钱。请用关键字规划师查一查您自己的关键字和地区。5
为什么 Google 花的钱超过了我的每日预算？
Google 允许某一天的花费最多达到平均每日预算的两倍，同时让每月总额保持在每日预算的 30.4 倍以内。2
我应该采纳 Google 的预算建议吗？
Google 是根据广告系列近期的效果提出这些建议的。1把它们当作参考，用实际预约到的生意来判断，而不是点击量。
Local Services Ads 更便宜吗？
它的运作方式不同，按潜在客户收费。请参阅 Google Local Services Ads。
你们能帮我投放广告吗？
能。我们搭建和管理 Google 和 Meta 广告，账号登记在您名下。我们不承诺排名或回报。
资料来源
核实于 2026-09-17
- Google Ads 帮助中心，Choose your bid and budget（选择出价和预算）。
- Google Ads 帮助中心，About overdelivery and your average daily budget（关于超量投放和平均每日预算）。
- Google Ads 帮助中心，Determine a bid strategy based on your goals（根据目标确定出价策略）。
- Google Ads 帮助中心，About conversion measurement（关于转化衡量）。
- Google Ads 帮助中心，Use Keyword Planner（使用关键字规划师）。
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