COMO DEFINIR O ORÇAMENTO DO GOOGLE ADS PARA UM NEGÓCIO LOCAL.
Quanto um negócio local deve gastar no Google Ads? Ninguém honesto consegue dar um número único para todo ramo e toda cidade. Veja como o orçamento do Google realmente funciona, como as escolhas de lance o alteram e como dimensionar um primeiro teste com os seus próprios dados.
O QUE MUDOU RECENTEMENTE
- Os anúncios só de chamada acabam em fevereiro de 2027 — O Google está levando os anunciantes para os recursos de ligação nos anúncios de pesquisa.
- Os Local Services Ads estão indo para o Google Ads — O gerenciamento das campanhas passa para a interface do Google Ads.
Este guia trata do que continua valendo. O blog acompanha as mudanças conforme elas chegam.
COMO O ORÇAMENTO FUNCIONA
Você define um orçamento diário médio para cada campanha, o valor médio que você se sente à vontade para gastar por dia.1 Duas regras importam:
- O diário pode passar do valor. Em um dia qualquer, uma campanha pode gastar até o dobro do orçamento diário médio para aproveitar as variações de tráfego.2
- O mensal tem teto. O Google diz que você não vai pagar mais do que 30,4 vezes o seu orçamento diário médio em um mês, sendo 30,4 o número médio de dias em um mês.12
Então, para planejar o mês, decida o valor mensal que você pode gastar e divida por 30,4. Você também pode usar um orçamento compartilhado entre várias campanhas.1
OPÇÕES DE LANCE
| Estratégia | Descrição do Google | Quando um negócio local pode usar |
|---|---|---|
| Maximizar cliques | Consegue o máximo de cliques possível dentro do seu orçamento [3] | No começo, antes de rastrear ligações e formulários; acompanhe de perto os termos de pesquisa |
| Maximizar conversões | Busca o maior número de conversões gastando o seu orçamento [3] | Depois que ligações, formulários e agendamentos estiverem sendo rastreados |
| CPA desejado | Busca conversões a um custo por ação desejado [3] | Quando você sabe quanto vale um lead para você e tem histórico de conversões |
| ROAS desejado | Busca valor de conversão com um retorno do investimento em publicidade desejado [3] | Principalmente quando as vendas têm valor, como pedidos online |
| CPC manual | Você mesmo define os lances máximos de custo por clique [3] | Controle rígido sobre um pequeno conjunto de palavras-chave |
Para estratégias baseadas em conversão, o Google diz para garantir que o rastreamento de conversões esteja configurado corretamente e que as ações desejadas estejam marcadas como Principais.3 As conversões podem incluir ligações, cadastros e compras.4
DIMENSIONE UM PRIMEIRO TESTE
- Calcule quanto vale um cliente. O valor médio do seu serviço e quantos contatos viram serviço fechado. Só você tem esses números.
- Pesquise os custos reais na sua região. O Planejador de palavras-chave mostra estimativas de volume de pesquisa, custos médios das palavras-chave e previsões de cliques e conversões com base no gasto.5 O Google observa que lance, orçamento, qualidade do anúncio, segmentação por local e outros fatores afetam os resultados.5
- Configure o rastreamento primeiro. Ligações e formulários, como no nosso guia de configuração do GA4. Sem isso, você não sabe o que o orçamento comprou.
- Segmente com precisão. Só as áreas que você atende, conforme o nosso guia de Google Ads para negócios locais.
- Comece pequeno e confira sempre. O próprio Google recomenda começar pequeno e verificar a conta todos os dias depois de um novo orçamento.1
- Decida antes quando parar ou escalar. Por exemplo: se o gasto chegar a um múltiplo definido do valor de um lead para você sem nenhuma ligação agendada, pause e revise os termos de pesquisa e a página de destino em vez de aumentar o orçamento.
FAQ
Qual é o orçamento mínimo do Google Ads?
O orçamento inicial certo depende do seu custo por clique e de quanto vale um lead. Consulte o Planejador de palavras-chave para as suas palavras-chave e a sua região.5
Por que o Google gastou mais do que o meu orçamento diário?
O Google permite até o dobro do orçamento diário médio em um determinado dia, mantendo o total do mês dentro de 30,4 vezes o orçamento diário.2
Devo seguir as recomendações de orçamento do Google?
O Google as baseia no desempenho recente da campanha.1 Trate-as como sugestão e avalie pelos serviços agendados, não pelos cliques.
Os Local Services Ads saem mais baratos?
Funcionam de outro jeito, com cobrança por lead. Veja Google Local Services Ads.
Vocês podem cuidar dos meus anúncios?
Sim. Criamos e gerenciamos anúncios no Google e na Meta, com a conta no seu nome. Não prometemos posições nem retorno.
FONTES
- Ajuda do Google Ads, Choose your bid and budget [escolher lance e orçamento].
- Ajuda do Google Ads, About overdelivery and your average daily budget [sobre o excesso de veiculação e o orçamento diário médio].
- Ajuda do Google Ads, Determine a bid strategy based on your goals [definir uma estratégia de lances com base nas suas metas].
- Ajuda do Google Ads, About conversion measurement [sobre a medição de conversões].
- Ajuda do Google Ads, Use Keyword Planner [usar o Planejador de palavras-chave].
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